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下面附上一則新聞讓大家了解時事

衛福部長林奏延今天(24日)出席世界衛生大會(WHA)第二天的議程,林奏延在場外與陸方代表中國國家衛計委主任李斌碰面寒暄,並向李斌表示,希望未來兩岸在衛生醫藥方面能有更多的合作。

我方代表團雖順利參與世界衛生大會(WHA),不過在會場上兩岸官員一直零互動,外界也揣測今年兩岸的雙邊會談恐將破局。

日內瓦時間24日上午,我代表團長衛福部長林奏延在第二天會議開始後沒多久,突然離席到場外,與中方代表中國國家衛生及計畫生育委員會主任李斌「不期而遇」。衛福部發言人王哲超:『(原音) 在走廊遇到中國衛計委主任李斌及隨行官員,我們很自然的握手致意,這個握手致意的時超值推薦候,部長也特別說希望未來兩岸之間,在衛生醫藥有更多的合作促進的機會。』

兩人在會場外走廊碰面時,有中方工作人員在一旁,阻止媒體接近。衛福部發言人王哲超表示,因為雙方都急著趕往其他會議,因此只有簡單寒暄,對於林奏延表示希望促進兩岸醫藥衛生能有更多的合作,李斌並沒有特別回應。

台灣自2013年起,已連續3年與中方代表在WHA舉行首長級雙邊會談,到底今年是否能延續過去的做法?林奏延不鬆口,只強調還在聯繫。林奏延:『(原音) 要看李斌李主任是不是還在,因為我們希望聯繫看看。』

由於中方代表李斌將於24日離開日內瓦,外界揣測兩岸舉行雙邊會談的機率可能不高。大陸方面日前已表明,沒有「九二共識」兩岸的交流將無法延續,林奏延與李斌在會場外的「不期而遇」,到底算是中方的「善意」,還是我方的「一廂情願」,留給外界想像空間。

她的工作是為集團旗下的八家飯店企畫行銷活動,這些活動的任務只有兩個,一是增加房客的住房滿意度,二是吸引新房客。天下所有的生意其實也只有這兩個重點,提高老顧客的忠誠度和開發客源。

但是她說,真的很不容易,雖然她們不太接大陸客,但最近大陸客來台灣的人數愈來愈少,市場規模一直在萎縮,每家飯店都想盡辦法搶客人。

她說,集團的策略是堅持不在價格讓步,希望提高服務品質來增加競爭力。

不打紅海的價格戰,而去開闢藍海進行價值戰,這理論人人會說,但談何容易?

我問她,過去企劃過的網拍活動裡有那些比較成功的?

她說,其實各家飯店活動內容都差不多,無外乎是在餐飲和商品下功夫,提高房客的消費貢獻。操作久了也都公式化了,春夏秋冬四個主題再加上寒暑假,也許這些按時推出的活動沒什麼新意,但是卻很安全,營收不至於大起大落。

我說,這樣玩下去就是慢性死亡,台灣許多行業的戰場都愈來愈殘酷,不是殺人就是被殺,不自我革命就會讓對手革你的命。

只看眼前的利益不放眼未來的生意可能連明天都走不到,找到意義才能讓生意找到生機。

我請她再想想,過去有那些案子讓她感覺到意義的?

她馬上反射式地說,是那個帶客人去獨立書店小旅行的案子,參與的人不是很多,但是大家都很享受,連工作人員都覺得很有意義。

她說,那是一次很特別的經驗,感覺大家的距離都很近,在拜訪每家小書店的過程裡聊天吃喝,和每家老闆都成了朋友。

這樣的案子背後顯然可以讀得到一些極有價值的訊息,好山好水和美食美酒也許是飯店的重要資源,但是這些服務難以創造差異化,而行銷最重要的戰略物資就是差異化。

獨立書店小旅行這樣活動的背後正好具備了許多差異化元素,除了每家書店都是獨一無二的在地風景,書店主人的經營理念也是一種風格產品,而在書店裡的閱讀和對話其實也是另一種內在的小旅行。

我建議她,從這些經營出發,去規畫些有意義的生意,也許可以創造更多的驚喜,打開和過去不同的局面。

許多來過台灣的大陸客都說:「台灣最美的風景是人」,但是大陸客千里迢迢飛來台灣也絕對不只是為了看人,而是更想觀看台灣人所建構的種種人文風景。

除了獨立書店,台灣還有許多人文資產,這些具台灣特色的文化結晶遍布在我們生活的食衣住行裡。

每家飯店都有不同的在地文化資源,只要好好把這些資源研究整理,再帶領房客旅人去感受品味,用文字和影像記錄下來,都是最美好的旅行回憶,也會累積成每家飯店最寶貴的文化資產。

(本專欄每周一刊登)

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